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【题目】益智公司生产儿童玩具,一直采用现销模式销售。近来市场竞争加剧,公司拟对经销商提供30天信用期,同时7日内付款给予2%的价款折扣,即实行(2/7,n/30)的付款条件。
公司根据同行公司的情况,预估了这种销售政策变化的影响。
主要影响包含:

(1)销售得到促进,估计价格不变的情况下销售量将增加20%。

(2)增加与赊销有关的管理费用和坏账损失,估计占销售额的2%。

(3)估计会有1/3的货款选择在第7日支付;还有1/3的货款会在第30日收到;最后的1/3货款会平均拖延到60日收到,且其中的3%即总额的1%最终会成为坏账。
公司目前的销售量为10万套,每套单价为50元。公司年固定成本为90万元,单位变动成本为20元。假设公司为此增加贷款的利率为15%,一年按360天计算。

注:出于谨慎原则和简化原则两方面的考虑,公司对应收账款占用资金按照应收账款平均余额来计算。

要求:
(1)新的销售额是多少?由销售增加直接带来的收益增加额为多少?

(2)应收账款占用资金带来的利息增加额为多少?

(3)公司为新销售政策支付的现金折扣成本为多少?

(4)不考虑税收因素,新销售政策的净损益为多少?新销售政策是否值得实施?

(5)分析计算销售量增加百分数的临界值,即销售量增加百分数小于多少,新销售政策不值得实施?


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